“起步费”与免费的午餐

这个世界上很多事情都没有可比性。就像姚明只能为篮球而生，孙杨只可能靠游泳才会出人头地，为什么他们不反一反呢，姚明去游泳，而孙杨去打篮球？因为这是先天基因决定的，如果调换过来，两个人都会变成碌碌无为的平庸者。

关于究竟是走硬件赚钱的模式，还是行软件收费的道路，业界一直有不同的声音和观点。这几天，伴随着索尼PS4的热销，类似的观点碰撞变得非常热门。事实上，从最开始，索尼为PlayStation游戏机系列制定的营销策略，便是贱卖硬件产品，靠不断发售一款又一款新游戏来从玩家口袋里源源不断地掏钱。我们可以来看一下，以最新的PS4为例，售价399美元，而据爆料，硬件成本就要339美元，再加上研发成本、推广费用等，索尼在硬件上几乎无利可图。再来看看游戏的价格，索尼为PS4游戏制定的售价是0.99-60美元。对游戏本身的属性来说，这只是一个“起步费”，只要玩家真正醉心于某款游戏，后期他将不断地朝这个坑里扔钱，索尼也就能不停地收钱数钱。这就是游戏机产业的硬件与软件之生态环境。

但手机业就完全是另一番景象了。苹果可以把iPhone卖得那么贵，这么多“土豪”都趋之若鹜，如果卖得便宜了人家还不乐意。很多定位高端大气上档次的旗舰机型更是动辄四五千元，不管里面存在多少价格水分。而相反，应用商店里的App却相当便宜，超过25元人民币的App简直是天价，同样两款App，如果性质差不多，就算付费的质量好一点，大多数人也情愿选择稍差一点的免费版本。这就是App和游戏的不同。App可升级的潜力有限，没人会不停地往某个App里面砸钱，玩来玩去就会玩出一朵花来。雷军说，我的红米手机已经卖799元了，你还想怎样？我们是靠软件赚钱的，不靠硬件！这话听起来就非常地忽悠，这个世界上，也就苹果能做到既把硬件卖得死贵，还能从软件上赚得盆满钵满。

关于硬件和软件的赚钱之道，最近周鸿祎也有一番论调。他认为，未来靠卖硬件赚钱的模式将很快被颠覆，硬件将越来越便宜，甚至只按照成本价销售，和现在互联网上的免费服务一样，硬件只是公司和用户的接口，未来可以通过各种增值服务实现商业化。道理听起来很靠谱。人家亚马逊也早就这么做了。贝索斯就明确表示，kindle卖出了这么多台，但从来没挣过一分钱。他所始终坚持的商业模式是，未来希望在用户使用他们设备的时候挣钱，而不是购买他们设备的时候挣钱。