11月销售再超百亿 恒大地产提前完成全年目标

　　在2012年最后一个月之前，恒大地产低空掠过全年销售线。

　　恒大地产12月4日公布，2012年1-11月实现合约销售额846.3亿元，已提前完成年初制定的800亿元合约销售目标；累计合约销售面积1426.3万平方米；累计合约销售均价5933元/平米。

　　1月份，恒大合约销售额为117.9亿，合约销售面积198.1万平方米，同比呈现大幅上涨，分别达850.8%、1100.6%。

　　均价小幅上涨

　　这是恒大今年第三次单月销售额过百亿，此前分别为5月103.7亿元、10月142.6亿元。

　　从环比来看，销售额较10月小幅下跌17%，销售面积下跌22%；而整个11月份，恒大新开盘项目6个，在售项目达到174个。

　　值得注意的是，10月恒大曾录得今年以来最高的单月销售金额142.6亿元，合约销售均价为5590元/平方米。

　　对比来看，11月销售均价略有上涨，这也和恒大地产主席许家印此前的表态呈一致。

　　11月20日，许家印在香港与数家基金高层会面时透露，财政状况及销售成绩是公司首要改善重点，所以恒大从9月开始就已积极加快去库存，10月更是在全国168个项目减价10%至15%不等。但许家印指出，11月份起，恒大已把均价轻微上调约3%。

　　许家印同时表示，受调控政策影响，三四线城市营运环境困难，所以集团不得不改变策略，转战二线城市。

　　据悉，迄今恒大二线城市销售占整体达50%，但二线城市土储比例不大。许家印表示，未来将逐步加大二线城市买地及销售比重。

　　转战二线城市

　　虽然恒大今年800亿元销售目标已经完成，但许家印的公开表态引起了市场关注。

　　申银万国证券发文指出，恒大转战二线城市有两个问题需要解决，一是本身于二线城市的土地储备不足，恒大土地储备总量高达1.5亿平方米，但二线城市土储只有约1700万平方米；二是二线城市的城市规划结构及消费者特性不同，公司一旦大举进入二线城市，营运模式的改变是否跟得上。

　　申银万国称，卖房子快，买地建房更快，是恒大的强项。但这个生意模式比较适合在三四线城市实行，原因是三四线城市买地难度相对，消费力亦没有一二线城市强，恒大的中低价房刚好符合需求。

　　“进入二线城市，买地的难度自然提高。另外，存在限购令的二线城市，其执行力度亦相对大，因此虽然进军二线城市有利于提升盈利，但是维持‘货如轮转’也相对困难。”申银万国续指。

　　事实上，也有其他分析师担忧恒大明年销售将出现放缓。

　　穆迪分析师曾启贤表示，由于预计未来12-18个月恒大销售增长会下降，因此穆迪预计恒大会减缓其项目开发步伐，从而稳定其财务状况。

　　但这可能会带来的另一个困难是——如果开发、销售步伐放慢，公司的流动性可能会出现问题。(武瑾莹 )