上半年营收告破百亿 招商地产跑量显成效

　　日前，招商地产通过深交所向公众发布了其2012年半年度报告。报告显示，上半年公司实现营业收入100.8亿元，同比增长24.58%；实现净利润12.21亿元，同比降低16.89%。

　　销售额达181亿增速领先行业

　　报告显示，上半年招商地产在15个城市有36个楼盘在售，实现签约面积116.94万平方米，签约金额161.31亿元，同比分别上涨181%和136%，销售金额已完成年初计划的77%。而据统计，上半年全国前10大房企销售额平均同比增幅仅为8%。

　　招商地产称，销售面积的大幅增长得益于其灵活、积极的经营策略。上半年招商地产借周年庆之契机，开展了全国性促销活动。据悉，此次“以快速提升成交量为原则”的降价促销，带动了销售额的大幅增长。

　　有业内人士分析指出，产品结构调整是招商地产销售额大幅上涨的深层动因，但半年报并未公布其已售楼盘的产品结构比例。据了解，上半年公司增加了普通住宅的比重，以其热销的招商花园城为例，户型区间均在60—110平米，瞄准刚需人群。招商地产置业顾问岳秋晨称：“刚需人群促成了项目超常的销售节奏。”

　　而销售额的大幅增长并未减轻招商地产的库存之忧，截至2011年末，招商地产的存货达514.4亿，而半年报显示，截至6月30日，其库存攀升至526.8亿，达到历史高位。分析人士指出，“这与过往两年商品房开工量大不无关系。”

　　净利下降17%增收却未增利

　　销售额的大幅上升直接带来了营业收入的增长，却没有带动净利润的同样增长。报告显示，上半年公司实现了净利润12.21亿元，同比降低16.89%。值得一提的是，这是招商地产自08年以后首次上半年净利润的负增长。

　　招商地产方面称，净利下降是由于未资本化财务费用的增加及本报告期结算项目中合作项目较多，少数股东净利润占比较大。

　　同策房产咨询研究中心总监张宏伟分析认为，招商地产上半年净利润下滑，其以价换量的策略为主因，降价促销贡献了销售量，但也压缩了招商地产的利润空间。

　　上半年招商地产降价力度的确有点“狠”。在周年庆促销期间，上海佘山珑原推出了20套特价房源，最高优惠幅度竟达6折。有招商地产某内部人士称，其折后价格已接近成本价。而此前，其董事总经理贺建亚公开宣称：“(今年)将销售额放在第一位，可以牺牲部分利润。”另外，半年报显示：上半年招商地产销售均价为13794元/平米，同比下降16%。

　　为何招商如此钟情降价跑量，甚至不惜牺牲利润？张宏伟认为，这既是招商地产在之前淡市之下的应对市场的策略，也是其回归一线阵营的必要手段。招商地产必须通过这样的方式进行规模扩张，以尽快达到弯道超车。