茅台营销体系升级：网上商城定于8月重新开张

据新华社上海7月29日电 继在全国布局自营店之后，几天前，贵州茅台宣布将重启曾一度停业的网上商城。记者从厂方得知，茅台网上商城定于8月份正式“开卖”，其中一斤装茅台53度飞天的价格为1519元，和自营店及专卖店价格一致。

但商城工作人员也告诉记者，网上商城将采取限购的方式，具体限购数量目前还没有确定。也就是说，茅台网上商城主要是针对散货客户。这样一来，对于以做团购为主的经销商而言，就不足以构成冲击。

事实上，茅台从2010年初就已经涉水网上电子商务，但由于配送等问题运营情况一直不佳。

在上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣看来，网上商城是贵州茅台传统渠道之外的一个尝试，同时也是一个推广平台。但能否起到平抑终端市场价格的作用，瞿一鸣并不乐观。

“网上商城的价格表面上对此前一直难以控制的终端市场价格有一定的指导作用，但市场的价格也不是完全按照指导价来走的，因为如果没有货的话，网店的价格和指导价格也是虚的。”瞿一鸣直言。

但在业内人士看来，布局自营店和“试水”网上商城，以期实现线上线下结合、自营店和经销商网络结合、国内与国际网络结合、专卖店和综合酒行网络结合，显示茅台正悄然进行营销网络体系升级。[编注：按茅台此前的计划，茅台将在年底前开设60家自营店，以管控渠道价格。其中，今年6月底之前完成在全国31个省会（首府）、直辖市的31家全资自营店的布局，时至今日，其中仅上海自营店还未营业。]

记者日前采访时发现，在电商冲击之下，传统的酒商正在逐渐分化：有的因不适应竞争而慢慢退出；有的则异军突起，转身为酒类电商。

除了茅台、五粮液等酒类上市公司纷纷搭建自己的电子商务平台外，各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷，其中在业内形成了一定的影响力的有酒仙网、也买酒和购酒网等。

瞿一鸣认为，目前酒类电商的市场份额还很小，对于传统渠道不足以构成太大的冲击。