奇虎与谷歌达成合作 周鸿祎或找到搜索变现路径

奇虎360搜索加入战局后，中国互联网搜索市场注定不会平静，而这次和周鸿祎携手的是一度败走中国的巨头谷歌。

这会是一段美好友谊的开始吗？

从2012年12月末开始，有关360搜索和谷歌达成合作的协议传闻不绝于耳。细心的网友发现，360搜索的结果页右侧开始出现谷歌广告系统的广告。美国投资研究公司Wedge Partners曾表示，奇虎360将会很快与谷歌合作。但是没有具体透露合作的细节。另一家投行ABR Investment Strategy周三发布研究报告称，这项合作的前景，促使他们将奇虎360的搜索业务营收预期从6,200万美元上调至9,000万美元。每股盈利预期由1.13美元上调至1.18美元。

受此消息影响，奇虎360股价1月3日大涨4.36%至31.09元，创52周以来的新高。美国科技博客ZDnet称，这项合作将会威胁占中国搜索市场主要份额的百度。

熟悉此事的第三方消息人士向福布斯中文网证实，奇虎360的确已经在去年的12月24日，和谷歌签订有关搜索引擎商业化的合作协议，奇虎将成为谷歌合作伙伴，形式和搜搜与谷歌合作类似。上述人士拒绝透露360和谷歌达成的商业化合作属于Adwords或者是Adsense层面，他表示，协议的主要内容是，用户用360搜索，会在网页右侧及上方出现谷歌的关键词广告，谷歌和360对点击广告后的收入分成。 去年签订协议后，360搜索上已呈现测试广告，随后将开始大规模上线谷歌广告。

Adwords和Adsense构成的广告平台是谷歌主要的收入来源，广告主通过Adwords系统投放广告，而Adsense实质上就是谷歌的网站联盟，用来在谷歌搜索结果页和联盟内网站上展示这些广告，谷歌一般不向中小网站收取手续费，但会向大型网站收取25%左右的手续费。依照透露的协议内容，目前360和谷歌的合作还停留在展示谷歌右侧广告的阶段，是否会进入到Adwords阶段，尚待进一步观察。如果成为Adwords的认证伙伴，360实际上就成为谷歌在华最大的代理商，不仅能与谷歌分成广告，还能利用谷歌的广告系统和声誉发展广告主。

事实上，360和谷歌的合作模式被大量采用，前谷歌中国区CEO李开复这样描述中小搜索引擎的商业模式：“搜索引擎站方提供搜索结果，用户输入的搜索词汇则会触发（广告商许可的） Google AdWords 广告，双方分账（搜索引擎获得此间大部分的收入）。很多搜索引擎都采用了这种货币化方法，和谷歌结成了伙伴，包括 AOL 、Ask.com 以及腾讯的搜搜。有时候，谷歌自己提供搜索；有时候，Google 只提供 AdWords 服务。雅虎和必应也是以这种方式展开合作的。将一个搜索引擎接入到 Google AdWords 系统大概需要一个季度的时间。”

此前中国企业家联合反击香橼机构做空奇虎360时，曾引述一份JP摩根的报告，证明这一模式的有效性：腾讯搜搜2008-2009年与Goolge Adwords的合作一年里从中获得了1,360万美元的收入，而当时搜搜在搜索领域占的市场份额只有2.45%左右。

这并非谷歌第一次与奇虎360合作，在奇虎360推出自有的搜索引擎之前，谷歌一直是360浏览器的默认搜索引擎，从360浏览器导入每千次的搜索，谷歌都会向360支付一定费用。

8月16日奇虎推出了360综合搜索，起初以抓取谷歌和百度的内容为主，8月22日开始显示自己的搜索结果，并占有了相当的市场份额。不久之后，百度展开反击，发起“3b大战”，公开指责360搜索违背行业协议，抓取百度搜索结果，并将来自360搜索的请求重新定向至百度的首页。360先在网页采取了一系列反制措施，同时周鸿祎则向华尔街喊话称：“用户对已有的搜索相当不满意，我相信只要持续改进，360搜索就会成为一个非常重要的参与者。”这场纷争一直延续至今。

分析人士指出，360此举主要还是为了迅速商业化搜索业务，以换取一定收入，360搜索引擎上线几个月来，连续推出了移动、图片、音乐搜索等多个搜索，建立了人数达300人的团队，成本巨大，一定的收入能够保持可持续的运营。

搜索业资深人士王健向记者表示，周鸿祎离开雅虎之后，即使尝试失败，也从来没有放弃过对搜索的布局。他一直保持着两支团队，一支是来自奇虎搜索的团队，一支是从搜搜，谷歌等各大搜索引擎公司和营销公司高薪延揽的人才。360搜索的主要力量就来自这两支团队。王健说：“然而业内对360的搜索技术并不认可，普遍认为360搜索是一个匆忙上线的产品，搜索需要长时间的积累和优化，奇虎目前还没有这样的能力。”

而360和谷歌的合作正是奇虎解决财务负担的捷径。王健也表示，360一直有强大的网站联盟，如果能利用搜索导入一定数量的广告主，增强网站联盟的吸引力和实力，“是个对资本市场而言很好的故事。”

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