阿里“双十一”尝试预售模式 或为转型C2B探路

网易科技讯  11月15日消息 尽管天猫的销售额在这次双11大促中创下了记录，然而天猫总裁张勇，却已经把重心放在了并未给销售额带来多大实质性贡献的"预售"模式上，并把它上升到了涉及战略的高度。

张勇在出席14日"新旧零售的交锋"论坛上称，预售是未来非常看好，也是符合战略方向的模式。然而张勇称，这个模式对于所有的商家和产业产生的震动，到目前为止远远比消费者产生的震动来得大。

从模式本身来看，先有销售订单，再有生产，再有运输，再有流通，最后实现销售，这个环节里面的生产成本或者流通成本能够降低，流动资金的周转天数能够大大加快，本质上考验的是高效的供应链。

而供应链，正是张勇认为的天猫原创品牌和淘品牌能够走到今天的重要原因。"我们原来认识上的知名品牌，可能它们的转型调整难度大，因为它的供应链都是固化掉的，要形成一个新的供应链体系非常难。而淘品牌能够根据互联网消费者的需求，快速的调整它的供应链和货品供应。"

与此对应的是，淘品牌也成为预售模式的主力。茵曼作为淘品牌代表之一，在今年双十一大促中销售额位列女装品牌第二名，而茵曼创始人兼董事长方建华称，茵曼有六个款参加了预售，有两个款卖了两万多件。

"我们开始没有货的，我们只是把样衣打好了，用什么面料、辅料，然后把所有的细节展示到网上，消费者预定，我们基本上有一款羽绒服和一款裤子，开始卖了5000件，后来再卖了5000件，最后总共卖了2万多件。"

方建华很支持这种模式，他甚至称，这个改变了以往传统零售商通过代理商订货的模式，并把这个描述为他对今年双十一最大的一个感触。

对于依托于天猫平台的淘品牌来说，支持这个模式并不让人意外，然而有着成熟线下平台的品牌，却显得谨慎得多。

GXG今年位列双十一淘宝男装品类的第二名，仅次于杰克琼斯。然而GXG总经理李淑君向记者透露称，GXG今年有4款产品参与了预售，销售量仅为8000件左右。而被问及之后是否还会再按照预售模式销售商品时，李淑君谨慎地称，此次只是一次试行，预售涉及从生产到物流多个环节，具体效果要等顾客收货后再进行评估。

不过，张勇所看重的，也并非预售这个形式本身，而是其作为C2B模式一个雏形的战略意义，他甚至断言，电商未来的方向不是C2C，也不是B2C，一定是C2B。

与此可形成对照的是，今年9月，马云在出席会时网商大会时曾表示，阿里将会从消费流通领域里面进入到生产制造，"将从B2C全面挺进C2B。"马云还称，个性化制造，将会是未来三年到五年社会的必然趋势。

因而张勇所说的，预售模式"是未来非常看好，也是符合我们的战略方向"的意义，其实更多地是体现在阿里转型的探路石意义上。

阿里进入生产制造领域或许并非一朝一夕的事，但是阿里平台上已经有很多生产制造领域的商家，可以替阿里先行一步，在个性化订制领域进行尝试。而预售所代表的模式，即消费者先下订单商家再组织生产并发货，虽然还很粗糙，但无疑已经是个性化订制的初级形态。

阿里借今年的"双十一"，来推预售这个C2B雏形，本身或许就是马云在网商大会上所提出的战略的一次试水。无论是茵曼、GXG，或者是东北有机大米、新疆阿克苏有机苹果，还有许许多多参加天猫预售的商家，他们能够通过预售获得大量的订单，也将成为C2B产业进展的样本。

或者说，马云的阿里巴巴进军C2B个性化制造的棋局，已经在这次双十一开始悄悄落子。（桑榆）