竞拍价17万：聚划算被指“阴谋变阳谋”

【亿邦动力网讯】对于开始采用竞拍上位的聚划算，有人说它越来越公平，有人觉得它越来越倾斜。

这样的争议对于聚划算来说或许是件好事。至少和淘宝展开反腐风暴之前相比是这样的。由于资源配置倒挂，部分身居一线淘宝小二往往能够掌控卖家生死，聚划算的公平性与合理性，在口碑上已经跌倒历史最低点。

不过，竞拍并不能从根本上改变淘宝商家的现状，他们的抱怨也并没有因为腐败的铲除而消停。相反，一些商家已经认定，公开拍卖排期的实质，是聚划算将原本小二私下的内幕交易变成公开化的“聚敛钱财”。“相对于以前，只是祛除了一些面纱而已。”

阴谋借机变成了阳谋？

亿邦动力网发现，从7月2日的聚划算首次全类目排期拍卖情况来看，从每个品类1000元的起拍价格，到最终尘埃落定时每个坑位五六万元，高企的成交价让不少商户望而却步。其中单是化妆品一项，成交价格就高达17万。

7月2日拍出的7月16日坑位价额

“虽然也有比较便宜就成交的，但是贵的居然能贵到这个地步！最后是不是羊毛出在羊身上呢？这是个问题。”一位上海的商户感叹道。

对于超高的成交结果，聚划算新掌门、阿里巴巴集团副总裁张宇质疑是恶拍所致。“如果卖家72小时不付款，罚1000，扣6分，所以还请大家慎重出价。”

无论是否存在竞争对手恶意竞拍，聚划算的排期拍卖在机制和规则上存在不完善之处是不可回避的。“我们在摸索，一定有很多漏洞，就是为了系统上线以后可以不出现这些问题。”张宇在微博中表示。

然而，即便是5万元左右的最终成交额，仍然成为横亘在大多数中小卖家心中的一道槛：由于竞拍没有上限，聚划算的新政成了金钱的公开比拼。

这似乎有违聚划算实行拍卖排期的初衷：为了优化商品团购上线流程，保证聚划算作为商户有效的营销服务平台的公平和透明。聚划算试图通过这种公开竞争机制，规避小二的寻租空间和腐败风险。

此前，由于聚划算原有机制的漏洞，商户是否能够获取更好的资源，有时要看与掌握资源支配权的小二关系亲疏远近。部分聚划算员工暗箱操作、小二内外勾结，从而中饱私囊，让商户苦不堪言。坊间流传，个别商家迫于小二权威，送出几十万的车子来换取上聚划算的机会。

而公开竞拍排期，则降低了类目小二人为干预的权重。但除此之外，聚划算本质上依然受到其他因素影响：比如金钱。

由于商家基数太大，当绝大多数商家基本符合活动的报名条件和认证标准，聚划算仍需要一种机制去衡量和决策出最终的入围者，那么竞价排名显然不是二之选。

而竞价排名带来的直接效果不言而喻：马太效应日益明显、商家分化加剧、资源分配越来越集中。

“有钱的卖家可以玩得起，中小卖家只能望洋兴叹。”商户认为，拍卖排期从短期来看，公开透明的原则让商户聊以自慰，长远发展下去，只会让聚划算从原本的促销工具，最终成为强者恒强、弱者恒弱的分水岭。

生态环境裂变导致聚划算趋利性增强

业内人士分析，聚划算的性质衍变并非偶然，而伴随着淘宝的整体生态环境的裂变而发生。

早期的聚划算，是作为低价折扣的促销产品存在的。它可以加速某款商品的销量，并带动店铺人气的增长和新用户的获取。

这一定位显然与彼时淘宝的低价形象更加契合，而淘宝的用户群对于价格的敏感性，也决定了聚划算能够在短时间内聚拢庞大的优质流量和高效转化。这样的回报，让淘宝商户削减脑袋竞相争夺上活动的机会。

但随着大品牌、大卖家在淘宝的崛起，淘宝的极力迎合让中小卖家在与前两者的直接竞争中处于下风。随着天猫逐渐剥离中小卖家，淘宝最终一分为三，聚划算的倾向性也日益加强，因为大卖家和品牌商有足够的资金优势，可以反哺平台。

“无论是小二私下收钱，还是现在公开竞拍，对于商户而言无非是花的钱进了不同人的口袋。游戏规则的决定性因素是你花得起花不起这笔钱。”商户指出，聚划算如果不改变这一性质，采用何种竞争机制，对于多数商户来说，都难以企及。

另一方面，除了物种的进化外，淘宝高层对其整体的战略调整也影响着聚划算的天平指向。亿邦动力网从知情人士获悉，作为休养生息的一年，淘宝开始注重SNS和品质化，而这也是马云近来对2C市场最为强调的。

SNS意味着淘宝更多的营销资源将以免费的社区形式拓展，品质化意味着淘宝（尤其是天猫）将逐渐减少促销规模和力度。从过去一段时间来看，淘宝接连关闭了VIP促销频道和天天特价频道等多个促销平台，转而发力顽兔、爱逛街、一淘发现等社区化产品，直接反映出这种调整。

但淘宝要盈利，聚划算也从来不是免费午餐。

在商户看来，聚划算为商户提供营销服务，和淘宝、天猫等一样，始终是阿里集团另一个可以创造营收和利润的平台。

“聚划算作为为数不多的收费推广项目，必然会抬高门槛。”上述商户认为，除了保证金和服务费率扣点等通常营收手段外，聚划算、直通车、淘金币等广告营销平台，将在淘宝转型期，肩负起更多的创收使命。

为此，聚划算于今年3月份宣布，开始以实际成交额的一定比例收取佣金。

据统计，一家天猫店铺参加聚划算，除了要缴纳3%的佣金，还要多支付几万的坑位拍卖费；再加上入仓的均单2元的快递费用；以及承担包邮时的运费，退货成本等，未必真的划算。

尽管如此，也有商户对竞拍表示认可。“至少能通过资金等硬实力的比拼筛选甄别商家的软实力。一个库存有限、页面一般、运营跟不上、发货很慢的小卖家上一次聚划算，最多只能赚3万。大卖家用5万来竞拍，说明他有底气通过运营赚4万以上。”。

当然，可以认为持有类似观点的大卖家属于竞拍成功的既得利益者，但无论如何，残酷而又相对公平的竞拍锤敲下，输家一定不会是聚划算。公开数据显示，2011年，聚划算全年交易额已突破100亿元。