蘑菇街陈琪：今年分成总收入将达到7000万元

对于喜欢网购的女生来说，蘑菇街这个名字或许并不陌生。登录蘑菇街网站，它会给你推荐当季最“in”的搭配，然后你点击链接，进入淘宝网店，就可以完成购物。

简而言之，蘑菇街就是一个背靠所有交易平台的“导购”。淘宝、当当、拍拍，京东都是它的靠山。它从新浪微博手里获得流量，从淘宝手里赚得佣金，搭上巨头的战车，实现双赢。

“蘑菇街的定位是‘女性购物入口'。它集成SNS的社会化特征，让女性在分享的同时完成购物。”蘑菇街CEO陈琪说。

目前，蘑菇街已经完成两轮融资，A轮投资方为贝塔斯曼和肇信资本，B轮为启明，累积金额近2000万美元。

然而，蘑菇街面临的形势看上去并不乐观，中国电商老大阿里系已连续推出了5项同款产品，市场竞争激烈。

日收入13万元

在陈琪看来，蘑菇街还是一家创业公司。但是，它拥有自己的核心竞争力，那就是高达8%的转化率，而很多导购网站的转化率还停留在1%的水平上。

蘑菇街的主要收入来自于与淘宝的交易佣金分成，而能分到多少，有赖于蘑菇街的“转化率”有多高，即它向淘宝送去的人有多少能真正转化成“下单”的人。

陈琪告诉理财周报记者，蘑菇街每送出100人到淘宝，就会有8个人下单，“8%的转化率，这在服装领域已经是比较高的了。”

依靠高转化率，蘑菇街可以从淘宝那里收到5%的返利。

蘑菇街CMO李研珠透露，蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单，春季客单价80元-90元左右，即每日为淘宝带去600万交易额。按返利比例约5%计算，蘑菇街一天的收入在13万左右。“这个收入还是比较保底的。”陈琪说。

而提高转化率的关键是不断提升用户体验。比如用户在蘑菇街浏览到的图片，已经是经过特别算法过滤了78%不可信来源才呈现出来的内容，这些不可信来源包括托、广告、恶意内容、无效内容等。

截止到3月底，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，日浏览量超1亿。陈琪介绍，“现在的情况早已超过了3月底的数据，目前还没有公布这些数字。”

不过，蘑菇街目前还没有实现盈利。“虽然我们有每天十几万的收入，但是需要支付网站正常支出、人员和行政费用、服务器和带宽等，但我们对盈利非常有信心。”陈琪说。

陈琪预计，今年将为淘宝带去30亿交易额，按照其现在的分成比例，如果达到这一目标，其全年的分成总收入将达到7000万元。

导购市场竞争激烈

为了提升用户体验，蘑菇街在不断尝试新的产品。

在分析了蘑菇街的数据之后，蘑菇街又推出了产品“蘑菇家”，专注于家居类商品的导购。陈琪向理财周报记者透露，“蘑菇家目前还没有正式上线，正处在不断完善的阶段，不过可以确定的是，家居品类的转化率和用户粘度远远高于其他品类。”

分析人士认为，蘑菇家的推出，其意义并非品类扩张这么简单，这标志着蘑菇街正在寻求第三方服务商角色的转变。通过在多个细分市场的深化，蘑菇街将进一步撬开淘宝的外部流量端口。导购网站市场份额的提高将推动蘑菇街从初级的淘宝依赖者，变成淘宝不可或缺的一部分，并在与淘宝的博弈中占据主动。

陈琪承认，蘑菇街被质疑不独立是因为收入很大一块来自淘宝。“确实，我们的消费者把95%的钱花在了淘宝，不过，任何一家公司的独立性，都来自于他提供了独立有价值的服务，我们也不例外。”

陈琪面临的，并不是一个轻松的竞争环境。紧跟蘑菇街，阿里系开发了爱逛街、哇哦、圈子、顽兔和一淘发现等5个导购社区化产品，而淘宝又是阿里系的重要成员。

不过，陈琪并不担心，“淘宝搭建的是一个生态系统，而生态系统这个概念是阿里巴巴一直都在推行的，我们希望在这个生态系统中作为一个重要而积极的参与者。”

而谈及国内另外一家社区导购网站“美丽说”，李研珠认为，蘑菇街和美丽说虽然长得很像，但模式有所不同，美丽说走的是达人模式，即从分享中得知关注的人的穿衣风格，借以寻找和自己风格相近的人，而蘑菇街的核心用户是一群粘性比较高的普通用户。

另外，除了与淘宝分成，蘑菇街还在努力探索品牌广告模式。

弃千万期权创业

为了创办蘑菇街，陈琪的代价是放弃了在淘宝的千万期权，然后跟魏一搏各自卖掉一套房子凑齐150万元，作为创业的启动资金。

2004年，刚从浙大毕业，陈琪就进入了淘宝，是淘宝UED（用户体验设计）的开创者，后作为产品经理负责多条淘宝核心产品线，并负责淘宝物流等多个新业务的拓展。

2010年2月，陈琪辞去了淘宝的工作，跟浙大的同窗魏一搏在家里开始了创业。蘑菇街的团队从最初的两个人，2011年2月的20个人，发展到现在已经达90多人。而2011年岳旭强、李研珠的加盟更是让蘑菇街如虎添翼。岳旭强曾经是淘宝的首席架构师，李研珠则是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。二人都是陈琪在淘宝相处6年以上的同事。

在蘑菇街，每个员工都有一个“花名”。CEO陈琪外号修罗，CTO岳旭强花名孤独，CFO李研珠花名腓腓。

这个由50%的工程师、30%的运营人员、20%的市场营销、行政、财务人员构成的团队，被陈琪认为是蘑菇街的核心竞争力。

“这个团队都是有经验、懂技术、懂市场的人，这也是我们投资的重要原因之一。”蘑菇街的投资方告诉理财周报记者。

截至目前，蘑菇街已经从贝塔斯曼、肇信资本和启明创投那里成功融得了两笔资金，共计2000万美元，资金主要应用于产品开发，如与Eico公司合作开发全新的iPad客户端产品等。