评论：改善型需求正演变成购买力更强的新刚需

　　改善型的居住需求，一直是客观存在的，随着经济的进一步发展和人们生活水平提升，这种需求日益表现强劲，正在演变成为和第一次置业同样重要的“新刚需”。更重要的是，这部分具有改善型需求的客户，具有更强的购买力。我曾经多次阐述过一个观点：对于购买别墅的业主来说，全部都在市区有一套或多套住宅，没有一个客户因为在市区没有房子住而去购买别墅。在市区已经拥有住房并能购买别墅的业主，都是社会精英或中高收入阶层，是社会中的“有产者”，他们的休闲度假或休闲型居住的需求十分明显，购买力自然也远远大于首次置业的人群。

　　近期，狮子湖3天销售百套别墅的内部认购活动中，仅以短信息和电话形式，通知了部分前期到访狮子湖的客户，通过客户转发信息和口碑传播，引来了数百个客户来抢购狮子湖的100余套别墅。从客户区域的情况看，70%左右集中在清远，剩余30%客户为前期到访的清远以外的客户，主要是广州、佛山、深圳、东莞等珠三角的客户，还有部分是清远客户在珠三角的朋友、亲戚等。通过分析他们的购买目的，90%以上的客户购买的目的是为了改善居住环境，特别是清远的客户，几乎100%都是为了选择新的居住环境，改善生活环境和提高生活品质，人们的这些需求是客观存在的，而且是需求强劲的，这些客户只要遇到合适的产品，就会释放这种需求，果断出手购买自己需要的产品，狮子湖联排别墅的本次热销，充分证明了这一点。

　　这是不是偶然的现象呢？

　　根据全球各国的经济发展规律，当社会人均GDP达到或超过5000美金的时候，人们的休闲度假需求将十分活跃。所谓的休闲度假需求，并非是外出旅游，而是在自己的第一居所附近(一般不超过1小时车程)，选择一套可以实现休闲生活的物业，甚至把休闲物业作为第一居所或准第一居所，实现自己的休闲生活需求。对更多人来说，更愿意居住在度假天堂中，将自己的日常生活变成“度假”，实现高品质的生活。对于珠三角来说，人均GDP早已经超过了5000美金，休闲度假需求十分明显，特别是广东清远，连续7年GDP增幅全省第一，大量的人富裕起来。正是瞄准了珠三角的人们有巨大的休闲和度假需求，广州北部的花都、清远，聚集了几十个休闲度假型的楼盘，全国各大地产商纷纷进驻清远，投资开发几千亩的别墅、洋房等为一体的大型休闲度假产品，恰恰是为了满足人们休闲度假的需求。可以说，如果没有这种需求，就没有几十个休闲度假项目的大量开发。正是这种更强劲的新型刚需的释放，才使狮子湖出现了联排别墅3天销售过百套的局面。（董兴宝）