楼市“入冬” 房产中介遇冷

　　进入下半年，房产交易市场降温趋势明显。在楼市日渐低迷的当下，大大小小的房产中介们渐渐感觉到市场的寒意，对他们而言，2011年的这个冬天有点冷。

　　开发商促销花样多

　　尽管唐山并未推行限购政策，但政策层面不断释放出的调控绝不放松的信息，使得有购房意愿的市民对房价下跌有了更为强烈的预期，纷纷放缓置业脚步。下半年以来，我市商品房市场持续低迷，市场观望气氛浓厚。

　　时至年底，为了缓解资金压力、提升销售业绩，开发商纷纷推出各种各样的优惠政策：“全款九五折优惠”、“VIP卡两万抵三万”、“送装修补贴金”、“购房即赠全套电器” ……售楼员的殷勤推介也令购房人有了“买方市场将至”的感觉。

　　然而，开发商花样百出的促销行为更加坚定了众多购房者的观望决心，他们期待着更大的优惠。“我觉得唐山楼市已经出现了降价的势头，如果不是刚性需求不妨再等一等。”在唐钢工作的梁先生正打算二次置业，“尽管有一些楼盘宣称超低起价，但是到售楼处仔细询问才发现，特价房要么是尾盘清仓，要么就是位置、采光都不理想的户型，我所看中的一些地段好、品质高的楼盘实际销售价格并没有明显下降。”

　　业内人士也表示，开发商的某些特价、一口价单位等促销手段多为试探性的，在一定程度上是为了借机把脉楼市，掌握购房者的心理预期。在这种买卖双方相互观望僵持的背景下，究竟谁能从博弈中胜出，取决于调控信心的比拼。

　　二手房有价无市

　　今年下半年，我市中心区(包括路南、路北、高新区)二手房成交呈持续下滑趋势。市住建局统计数据显示，今年10月，我市中心区存量房总成交量为213套，环比9月下降了20.82%，成交面积1.48万平方米，环比下降25.25%。这是我市二手房成交量自8月份以来连续第三个月出现下滑。

　　尽管成交低迷，但二手房价格一直较为坚挺，市中心区二手房单价大多在6000元/平方米以上，地段好、层次好、户型好的“三好”房源单价已经超过了9000元/平方米。

　　业内人士认为，二手房这种“有价无市”的情况不会持续太久，降价是大势所趋。“除非房价回归到合理水平，否则国家的调控政策绝不会放松。”千家房地产中介公司运营经理张金龙表示，当前国家针对房产宏观调控的决心很大，调控政策也很精准，特别是信贷的收紧，可谓扼住了房价暴涨的咽喉。在交易持续低迷的情况下，开发商最终会选择以价换量，一手房率先降价，二手房价格必然会随之下行。

　　很多二手房业主之所以捂房惜售，是因为对2008年楼价暴跌之后出现的报复性反弹记忆犹新。但业内人士认为历史不会重演。 “当前我国面临高通胀的压力，货币政策尤其是信贷政策不会像2008年四季度那样快速放松，本轮房地产调控的影响时间会比较长，现在只是个开始，房地产市场的回暖还需要很长一段时间。”张经理说。

　　而记者也从多家房产中介了解到，进入12月份以来，我市二手房价格开始出现松动迹象，已有部分急于套现的业主表示愿意降价出售，但每平方米一二百元的降幅还远未达到购房者的心理预期。

　　中介行业面临洗牌

　　相比曾经的门庭若市，如今房产中介显得冷冷清清。最近一个月，置业顾问小赵一直在用电话联系有购房意愿的老客户，得到的答复却大同小异——“房价要降了，再等等看。”小赵告诉记者，“现在二手房的确不好做了，一个月也没有几个人进店咨询。以前楼市火爆的时候，我们几个业务员根本就忙不过来，不是带客户看房，就是签单办过户。现在即使有客户也只是咨询一下，很少能达成交易。”

　　“在国家持续调控的背景下，买卖双方都选择了观望，双方博弈的时间越长，对我们的负面影响就越大。”我市某房产中介经理郝先生告诉记者，“大型中介90%的门店月经营成本在3万元以上，每月至少要卖出3至4套总价在50万元左右的房子才能维持正常经营。最近两个月大部分门店都达不到这个业绩，加上冬季又是房屋租赁的淡季，不少房产中介已经濒临亏损。”

　　业内人士预计，如果房地产业的调控政策在明年一直延续，房产中介行业的洗牌将不可避免。“2008年受经济危机影响，唐山房产中介规模缩水近50%，这次面对的危机要比上一次严峻得多。这种形势必然会拖垮一些快速扩张但资金实力薄弱的中介，整个行业面临洗牌。”郝经理坦言，已经做好了“过冬”的心里准备，“现在整个房地产行业都出现困境，中介业也只能面对客观现实，采取保守策略，尽量缩减开支，把工作重点放在精细化管理和员工培训上。” 胡杨