苏宁开放平台的四个看点

文/王杰聪

在天猫和京东的屡次大促中，优质供应商被要求“二选一”的消息频频被爆出。供应商一方面依赖平台生存，同时又因为这样的依赖性被绑在某家平台的大船上希望有其他平台可以制衡。

今年8月底开始内测的苏宁开放平台有可能成为最主流平台的竞争者。供应商要的是流量和渠道，平台越大越能带来利润，而目前规模最大的天猫、京东、苏宁有可能在开放平台的路上平衡市场。

看点一：开放的渠道将包括实体店

线上规模苏宁依然不如京东和天猫，而所谓线上的苏宁易购开放平台已经是2012年的产物，但苏宁在今年向互联网的坚决转型中走得更深，那就是开放线下门店资源。

如果顺利完成，这将成为苏宁的差异化竞争力。苏宁的线下1600家门店资源和2800多个区县的物流资源将成为线下的优势。

虽然现在外界的资料大部分来自苏宁，但其中依然有不少干货。比如苏宁将把内部物流转型为第三方开放物流，从消费者到商家的金融解决方案业务也将涉及，苏宁还将开发大数据能力供应给合作伙伴。

另一个概念性的词“互联网门店”被提到。苏宁希望在今年第四季度在北上广深尝试着做1.0版本的互联网门店，实现O2O的概念。苏宁的宣传开始能跟上互联网词汇，不过希望这里跟上的不只是词汇。

看点二：苏宁易购也看做一家供应商

如果说今年2月苏宁宣布的架构重组，是把苏宁易购独立子公司拿回来，然后将内部的后台资源开放给了苏宁易购和苏宁线下门店，那现在苏宁开放平台要做的，就是重新划分自己的资源。

依然还是分为前台采销和后台的供应链、渠道，苏宁将整体开放的是后台体系，而苏宁线上、线下的业务都成为开放平台上的一个供应商，当然这可能是最大的供应商。

经过苏宁的确认，开放平台意味着入驻的可以是厂商、渠道商，也可以是B2C商城。这也就是说，乐峰、好乐买等大量的垂直B2C都可以入驻。

目前参与内测的厂商平台未知，不过随着红孩子的业务梳理，苏宁在纳入相关品牌的实际操作中有了更多的经验。

这也无疑是苏宁走规模路线最好的方式。谁都知道，开放平台发展业务的速度快过自营。

看点三：入驻政策可能优于现有平台

作为后来者，苏宁需要拿出更好的资源和利润分成比例来吸引商家，这意味着最早入驻的商家会在初期获得很长时间的额外资源。

另一方面，苏宁易购执行副总裁李斌在内部与商家的交流会上表示，将尽可能满足商户提出的要求，有些政策还有可能超过商家的想象。这样的说辞让外界有了些期待。

那商家有什么要求呢？“不做二选一的强制要求”、“降低平台收费”是最大的呼声。这一点，苏宁目前仍然需要通过“二选一”的事件来为自己的开放平台做宣传。二选一来自天猫和京东的份额还有不少的差距，否则这样的竞争方式很难成立，苏宁现在还没办法成为二选一的选择。

商户的要求是减少收费，年费和平台使用费不说，现在各家平台竞争最大的是广告费，也就是入口的购买。随着平台的扩大，马太效应凸显，而一个网站平台首页资源和流量资源的分配很难覆盖全品类的商品，所以竞价首页广告位成了额外负担。早期的苏宁平台应该暂时没有这个烦恼。

看点四：向互联网公司的转型