公募不满银行渠道“独大” 欲借道电商破冰

银行销售渠道独大长期以来一直困扰着公募业。如今，余额宝的兴起让基金公司看到了摆脱这一困境的曙光。但是，银行并不以为自己正面临潜在的威胁。

银行这一传统渠道已被行业诟病颇多。基金公司需要耗费大量的人力、物力维护银行渠道，大中型基金公司的渠道销售部门都是二三十人的团队，而客户的忠诚度又很低，随时都可能转到其他基金公司。此外，即使基金公司为银行支付超过六成的管理费作为销售服务费，也仍然不可能得到银行的客户资料，更无法为客户提供更多的服务。

“银行已经把基金公司榨干了。与其坐着等死，不如出去找‘活路'。”一位业内人士感慨道。

中小型基金公司会比大公司更加欢迎新的销售渠道，对他们而言，银行的要价实在太高，已成不能承受之重。如果电商领域能有新的发展，公司或许就将定位于此，而淡化银行渠道。

一位知情人士向《第一财经日报》透露，上海一家小型合资基金公司已开始组建全新的电子商务团队，将在这块业务上投入足够的人力财力，并认为这将是其未来发展的新方向。

无独有偶，上海一家中型公募也拟将公司的电子商务部门独立出来成立一个专门的子公司，这更显示其对这一业务的重视。

事实上，银行独大的销售市场也非监管层所愿，监管层也希望能有新的销售渠道来挑战银行。去年以来，监管部门陆续发放独立基金销售牌照和第三方支付牌照，并允许商业银行以外的其他金融机构如券商和登记结算公司等开展基金托管业务，一切都为打破银行的垄断地位。

券商未来在基金销售方面发挥的空间也颇让人期待。