指付通期待扭转困局试水北京市场 坦承走过弯路

用指纹绑定银行卡就能在特定POS机上完成刷卡消费，指付通业务在上海开展多年，但是并未掀起多大风浪，在第三方支付市场上被后起之秀的支付宝和拉卡拉抢尽风头。近日，运营指付通业务的立佰趣科技公司宣布要进军北京市场，这再次引起人们的关注和疑问：既然在上海表现平淡，去北京发展就能成功吗？对此，指付通方面坦承，自己这7年走了弯路，北京市场的开拓或许会成为指付通再次出发的新起点。

长期入不敷出

7年前从上海起家的立佰趣科技公司，利用指纹支付的新模式吸引不少眼球。最初，指付通采用指纹刷卡享优惠的方式来吸引用户，第一批的刷指纹消费的折扣甚至一度抵到1元换购部分品牌的蛋糕和套餐，凭借巨大的优惠幅度，指付通吸引来第一批用户。记者从指付通公关主管处了解到，当时的操作模式是由立佰趣以5折甚至更低的折扣先行垫付资金给商家，用户通过指付通到商家消费享受的是在垫付基础上提高10%-20%的优惠幅度，一旦商家把这笔款项返还给立佰趣，指付通就能赚取中间这10%至20%的折扣价差。

对此指付通方面承认，在当时很长一段时间内，指付通都处于被动局面：用户只在有优惠的时候，才会去刷指付通，粘合度不高，而指付通只有通过不断垫付才能拉动使用人群。困境之下，立佰趣之前几年基本处于入不敷出的状况。

北京是重新开始？

事实上，指付通在业界基本处于叫好不叫座的状况，不少业内人士对此的评价都是：非常有发展前景。电商独立观察员狄铁城认为，与去年炒得火热的手机支付相比，指付通没有银行与运营商利益角逐这一层发展阻力，只要围绕银行，就能形成产业链，相对简单。从技术上说，被仿造的可能性不断减小，因此，它的发展前景具有相当潜力，但在市场上，指付通一直无法行形成气候。有专家认为，问题还是在于产业链无法形成合力。

对于指付通此次的北京市场的试水，被不少人看成是第二次出发。“如拉卡拉这样的公司都设在北京，北京是各大银行总部所在地，这方面优势突出。”在业界人士看来，对于第三方支付来说，他们要做的就是推广，比如利用银行资源进行推广。有的专家甚至指出对指付通而言，或许一开始就在北京推广 ，效果会更好一些。