“光棍购房节”炒作大于实际 卖得多折扣不给力

　　号称史上最大规模团房狂欢节其实“连小恩小惠都算不上”

　　实体店1000元一件的连衣裙，网上600元就能搞定；定价60元一本的书，网上最低只要4折还能参加满赠活动。那买房子呢？线上买房能拿到更大的优惠吗？临近“11·11”光棍节，淘宝网推出“房产专场”，号称“史上最大规模团房狂欢节”的抢房大战，折扣力度却被指“并不给力”。绝大多数项目的优惠和售楼处差不多，所谓团房狂欢其实“连小恩小惠都算不上。”

　　淘宝造“光棍购房节”

　　制造购物节，早已成为电商的一种营销手段，而今年的“11·11”光棍节，淘宝网第一次把“卖房子”拉入线上销售的行列。

　　在活动介绍中，淘宝网将此次卖房称为“史上最大规模团房狂欢节”，让网友“像在淘宝天猫购物一样买房”。具体内容上，包括上海、北京、成都、重庆、武汉、长沙、杭州、宁波、绍兴、南京等覆盖全国17个城市的97个楼盘，在聚划算房产专场上线预售，团购楼盘总价值达23亿。

　　不过，在目前已经公布的优惠方案中，除了杭州万科探梅里有12万元的车库优惠，和上海万科尚源特价房源最高总价减20万元外，其余多为房价减1万元，最低的仅减1000元，用网友小刘的话说，“这点连小恩小惠都算不上。”

　　卖得越多折扣越不给力

　　线上卖房，这个曾被誉为“房地产行业销售变革”的新模式，兴起于2011年的楼市调控期，SOHO中国的大佬潘石屹更曾以“0元秒杀”的方式，搅动了市场热情，让购房人对于线上能比线下优惠寄予了莫大的期望。于是，淘宝、腾讯、京东等大小互联网企业纷纷加入卖房，甚至连银行也被拉入了电商的行列。近日，中国建设银行就和名为佳品网的电商合作，共同推出北京御汤山别墅网上降价竞购，根据官方网站的介绍，降价幅度暂定为每30秒下降千分之五。

　　不过，随着开发商渐渐走出资金吃紧的困境，六折、七折等低于实体销售的低折扣几乎已很难在电商中找到，变成了“参与者越多、折扣越小”。

　　以参加“光棍购房节”的唯一一个北京楼盘金地朗悦为例。淘宝网给出的光棍节方案是均价每平方米16000元，看房免费，办卡1万元抵5万元。而记者致电售楼处得到的优惠方案也是1万元抵5万元。

　　“线上卖房”陷入“一头热”

　　“对于开发商来说，网上卖房只是实体销售的一种补充，而且成本低廉，遇到竞争激烈时，甚至连网络运营费用都不用掏，实现销售后才需向电商支付返点利润。”一位从事电商房产频道的负责人向记者透露，线上销售折扣的决定权，其实仍然在开发商手里，而随着楼市走出最低谷，线上卖房也渐渐陷入“一头热”的尴尬局面。

　　“楼市不好时，开发商愿意拿出7折、8折的优惠，保本销售卖不动的房源。但当市场走出困境时，开发商的降价意愿自然也就消失，电商的价格优势便不那么明显了。”该负责人私下表示，如果一次合作效果不理想，有时开发商就会立即“换人”。

　　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖则表示，在线上支付模式不尽成熟，网络卖房走向主流仍有一段很长的道路。“如果电商卖房只推荐不支付，那实际上只是网上推销，不能称做电商。但如果开通网上支付，动辄百万的房款如何保证资金安全？如何在开发商和电商平台间分配资金？这些都是需要提前解决的问题。”记者赵莹莹

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