团购7月交易额触底反弹 同比猛增16.5%

徘徊数月后，团购销售额实现反弹。独立团购导航网站团800数据显示，在经历了6月的下跌之后，7月国内团购总成交额出现反弹，环比上涨16.5%，达19.4亿元；同时报告指出，7月近一半的购买量是来自2.4%的团购产品，优秀商户资源已成为团购行业的核心竞争力。

团购7月交易额

实现逆转

继6月团购成交额环比下跌5.6%之后，全国团购总交易额终于逆转低迷之势。据团800数据显示，今年7月团购整体交易额达到19.4亿元，环比上涨16.5%，增幅仅低于今年3月的18.5%，其销售额更是成为行业月度新高。

与成交额的上涨趋势一样，7月团购购买人次和开团期数也一路上扬，分别为3734.6万人和23.5万期，平均每期团购产品有159人选购。然而，该数字较6月减少20人。对此，有分析人士认为，单期产品选购人数的降低是消费者逐渐丧失团购热情的力证。

然而团800联合创始人胡琛并不认同，他举例称，“当一个超市在流量不变的情况下，上架商品种类数量猛增，平均每个单品的销量自然会下降”。同时他还表示，从购买人次和开团期数的增长可以看出，团购网站正在以增加开团期数为主要方式，挖掘潜在商户。

网民热门消费

集中在2.4%产品

事实上，7月除了出现开团期数猛增的表现之外，数据还指出团购热度呈两级分化并日益严重，若按照单期团购成交额分组， 可发现约49.8%的用户购买量集中在2.4%的热门团购，而另一个细分数据则显示购买人次低于30人的团单个数占到总体的98%，用户对团单的消费热度分布极不均衡。

对此，胡琛解释，该现象说明大多数商户尚未在团购转型期玩转团购营销。仅有3%的商户逐渐摸透了团购转型的发展，懂得运用优质、适合用户和行业特性的产品来吸引用户，成为团购市场的中流砥柱。他以北京的餐饮商家金百万烤鸭向记者举例，“在以25元超低价团购烤鸭打开知名度后，巧用折扣稍高的其他商品不定期开团保持热度，同时利用价格差吸引团购用户成为会员，做好差异化营销”。

值得注意的是，业内人士认为，随着团购被商家普遍接受，团购产品售卖周期也在悄然改变。团800统计数据显示，7月单期团购平均销售周期为30天，销售周期中位数为18，这意味着超过一半以上的团购会连续售卖18天，同时在线销售的产品越来越多。

团购与商家

博弈加剧

“其实，热门团购的集中化和商家对这种营销模式的逐渐接受，使双方的关系也随之发生了微妙变化”，一位资深业内人士这样分析，“在之前，无论是商户选择、促销方式，还是折扣力度，团购网站享有绝对的话语权，扮演着主导市场、制定规则的角色。然而随着团购网站对商户资源白热化的争夺，使得那些适应团购转型期变化的明星商户在玩转团购时，角色逆转，进而变成掌握选择团购网站、开团价格、时间的主导者。”

然而，针对以上变化，团购网站也做出了相应的改变。记者了解到，团购网站除了通过丰富团品的种类、延长售卖时间、提高单品的价格减轻开拓新单子的压力之外，还通过优惠模式吸引那些并不适合单纯团购模式的商户加入，进而纳入更多商户资源，让消费者拥有更多选择。