二三级市场成熟 下半年将迎更大增长

　　经过了几年的快速发展，二三级市场已然日益成熟。

　　这种成熟一是体现在市场体系日趋完善。今年春季笔者在参加第九届全国百强县市汽车巡展春季展山东区域时便发现，在山东半岛许多百强县市，汽车城日趋完备，品牌4S店的数量明显增多。过去在山东区域参加百强巡展的经销商，很多来自上级的地级城市，而今年很多品牌已在当地设立了4S店，品牌向发达的县级区域渗透的步伐明显加快。能够在家门口就享受到正规的、完善的服务，这对消费欲望高涨的小城市的消费者来讲，无疑极大地缩短了与品牌间的距离。

　　二是体现在消费群体上。过去汽车在中小城市多为“有钱人”的专属，但这两年已成为越来越多普通家庭提高生活质量的标志。近两年在巡展现场买车的许多人就是普通的工薪阶层，甚至是来自乡下的农民，还有不少年轻人。也正是越来越多的家庭加入到购车行列中，造就了汽车的快速普及，加快了市场的成熟度。

　　三是体现在消费者的消费意识和行为上。以往县级城市的消费者在购买汽车时，很多要考虑面子问题，在选择时侧重于个头、外形，而往往忽略了车辆本身的技术含量、性价比，以及售后服务能否有保障，但是在今春的百强巡展现场，笔者注意到购车者更多的询问集中在发动机、安全配置、油耗，以及售后服务的相关问题上。

　　浩瀚的资讯，发达的网络，让汽车知识快速地渗入普通消费者的头脑中，对汽车的认识也从原来的表象进入到产品的实质。从面子工程变为务实选择，从感性购买过渡到理性消费，这是二三级市场趋向成熟的标志，也是一种进步的表现。

　　随着不久前广州加入限购行列，一级市场风光不再，二三级市场只能独挑汽车市场保增长大任。而二三级汽车市场日趋成熟，刚性需求强劲，购买者越来越理性，则为二三级市场担此重任提供了坚实的内在基础。

　　与此同时，二三级市场下半年面临诸多外部利好因素的刺激。一是小排量车补贴、以旧换新、汽车下乡等刺激政策将重启。前两年市场的爆发已经告诉我们中小城市受政策驱动的反应十分强烈，因此可以肯定这些政策的再次启动将会引发中小城市及乡镇农村市场重掀热潮。二是车企普遍提高了对二三级市场的重视程度，加快了渠道的下沉速度，让中小城市消费者的购买、维修更为便利，激发了他们的消费热情。三是“金九银十”销售旺季即将到来，车企为完成全年目标纷纷推出系列优惠政策。四是银行降息等一系列稳增长措施出台，宏观经济下半年将出现探底回升。五是节能与新能源车发展规划开始正式执行。坚实的内在基础和诸多外部利好因素必将带动二三级市场在下半年实现强劲增长。

　　据百强巡展系列活动组委会有关负责人透露，即将于八月下旬启动的第九届全国百强县市汽车巡展秋季展和第四届西部名城汽车巡展受到众多车企的高度重视，参展品牌数量在今秋有望再创新高。多样化的现场活动和营销手段、紧贴举办城市老百姓的推广形式，让百强巡展秋季展和西部巡展被车企视为下半年开拓二三级市场的重要舞台。

文/付秋男