诛天啸羽的个人空间

如何提升公司业绩？  业绩的提升，应该是所有企业致力的目标，企业前期投入巨额的广告费或是其他支出，目的都是为了提升。以盈利性为目的的企业，说白了，最终目的就是为了赚钱，而要实现这个赚钱这个目标，最重要的就是公司的业绩状况。企业的业绩在很大程度上关乎着企业的存亡，所以很多企业都在致力业绩的提升，也采用了各种各样的方式，但是有的企业业绩飞升，有的企业却尤未见长，问题到底出在哪里？很多企业主都有了困惑，如何才能提升公司业绩？笔者接下来就和大家一起探讨这方面的问题：    1.提升产品服务质量    要提升业绩，首先就得有客户愿意购买你的产品或是服务，客户会选择什么样的产品和服务？这个答案是显而易见的，高质量的产品和服务会更容易获得人们的青睐，所以要提升业绩，首先就应该提升产品和服务的质量，产品方面要严把质量关，原材料，加工过程都要做好，服务方面要提高服务人员的素质。    2.拓宽产品销售的渠道    产品应该是多元化的销售模式，目前很多企业都是直销，也有很多企业开始找代理销售，还有的开始门店销售，还有新近兴起的电子商务模式，这些都是不错的选择。产品的销售渠道拓宽了，要提升业绩也就变得容易了。    3.多种途径的宣传渠道    产品要有销售，宣传与推广是必不可少的。目前宣传和推广产品的渠道主要包括实体和网络两大类。实体的宣传，就是我们通常说的广告，包括电视广告，报纸广告，公车广告的，其中尤以电视广告效果最佳，但是往往费用昂贵，所以企业是否选择这一种宣传方式要看企业目前的预算情况。    虚拟的推广就是我们通常所说的网络推广，目前很多企业都在做，有论坛推广，博客推广，邮件推广，搜索引擎优化等等多种推广方式，企业只有把这些推广方式结合起来，实现多方位覆盖式推广，才能实现有效的网络推广，但是要综合运用这些推广方式，需要花费很大的人力和物力，所以目前很多企业都选择用营销软件来实现，笔者公司用的是一款SKYCC组合营销软件，能够将这些营销方式优势结合起来，实现多方位的网络营销效果。客户通过网络上的信息找到公司信息，提升订单转化率，业绩提升挺快的。    4.找准目标客户群    一定要找好你所针对的客户群，需求客户，他不需要再怎么推销只会遭到拒绝，一次次的受到自身的打击。同时抓牢大的客户，业绩实际上是一个数字游戏，有了量才有质量。小的客户忙一年都不一定和一个大客户合作的效果。只要认定想尽办法也要拿定。分析客户，正面的接触想法是表面，逆向的相反是本质。多站在客户的角色中想想，他为什么不买你的产品，总有原因。分析多了以后少走弯路。    5.提升销售技巧    把推销的工作，过程化，简单化。别想着马上买你的产品，这种几率太小了。不如，先推广/再免费试用/再询问效果，问题/解决问题介绍你的产品/最后谈价格。让客户明白，不适用，谈价格没有任何意义。过程完了，就算不买你的产品，客户也会欠你的情谊，有需求就会找到你。笔者认为现代销售最关键的地方，很多的销售人员人员被成**闹晕了，销售人员不是全能，也不是要求厚着脸皮求人的事。孔子讲：求势别求人。一句话，客户都被销售人员惯坏了。销售人要高姿态的做业务，甚至要比客户还要高，因为销售人才是专业的，客户往往并不专业。仔细想想人都是这个样子：越感觉你高不可攀，就越相信你的优势，越会购买你的产品。多从侧面了解客户/真正的使用者。